Što je influencer marketing?

Iako influenceri više nisu nova pojava, neke se kompanije i dalje nećkaju oko upuštanja u ovu vrstu suradnje. U svijetu 9 od 10 brandova koriste usluge influencera, a svijet influencer marketinga će vjerojatno i dalje rast.

Mladi ljudi sve češće odabiru graditi karijeru u influencer marketingu. Shodno tome, agencije specijalizirane za digitalni marketing postaju sve popularnije, a i platforme nude sve više opcija za kreiranje i objavljivanje sadržaja.

Iz perspektive brandova, važno je istaknuti nekoliko stvari koje su prilično važne u svijetu influencer marketinga, kao i pretpostavki i predrasuda kojih se treba riješiti.

Dobre ideje za kompanije

U pristupu influencerima morate biti organizirani: imati strategiju, plan, budžet te uložiti vrijeme u istraživanje kako biste pronašli baš one influencere koji vam trebaju.

Jednom kad ste pronašli ljude koji su dobar fit vašem proizvodu, usluzi, vrijednostima branda i marketinškom planu, dogovorite način i učestalost komunikacije s novim suradnicima. Osim toga, „ubacite“ ih u vaš PR raspored i obavještavajte ih o novim proizvodima koje stavljate na tržište.

Loše prakse

Influencer marketing se ne svodi na to da nađete nekoga tko je užasno poznat da opali selfi s vašim proizvodom i o njemu kaže nekoliko lijepih riječi. Influenceri su ljudi koji su uložili puno vremena da bi razvili svoj brand i uspostavili odnos povjerenja s publikom. To su ljudi koji imaju strpljenja graditi publiku na društvenih mrežama organski, „kamen po kamen“, i vrlo često se ne bave influencer marketingom isključivo zbog novca.

Također, morate se riješiti ideje da influencer marketing uvijek pokazuje trenutne rezultate. To je ista stvar kao i s digitalnim marketingom općenito: nije vam u cilju imati brzi rast i još brži pad broja pratitelja, nego polako graditi vjernu bazu kupaca koji će biti angažirani i uvijek se vraćati vašem brandu jer su u njega s vremenom razvili povjerenje.

Ako vas i same zanima promocija proizvoda koje volite i poznajete te razvoj publike na društvenim mrežama, nastavite čitati i saznajte koje su stvari važne ako želite postati influencer.

1. Odaberite svoju nišu

Prije nego što krenete u realizaciju plana, morate napraviti plan – a prva stavka tog plana je da odaberete nišu. Odaberite nešto što vas zanima i što već dobro poznajete. To će vam dati dobru početnu poziciju, a i drive da o nekoj temi ili području stalno iznova pišete, snimate ili govorite.

Možete odabrati i nekoliko opcija pa iskombinirati 2 ili 3 interesa ili hobija, ali nemojte ići previše široko – fokusirajte se na ono što vam je bitno.

2. Uredite profile na društvenim mrežama

Nakon što ste odabrali nišu, sljedeći je korak da odaberete društvene mreže na kojima ćete oglašavati te da na njima uredite vaše profile. Većina je influencera popularna na jednoj ili dvije platforme. Stoga vam savjetujemo da vaše napore usmjerite na samo jedan, ili na eventualno dva kanala.

Zgodno bi bilo kad biste se s privatnih prebacili na poslovne račune. Oni su dizajnirani za oglašivače i pružaju mnogo više opcija od regularnih, privatnih računa. Osim toga, pozabavite se detaljima kojima ćete se lijepo predstaviti digitalnoj javnosti – biografijom i fotkama, primjerice.

3. Shvatite tko vam je publika

Ako ne uspijete shvatiti kome se zapravo obraćate, koje su njihove ideje i vrijednosti, što žele i što im nedostaje, velike su šanse da kompromitirate sav dosadašnji rad i trud.

Kako biste izgradili bazu vjernih fanova, vrlo je važno da ih targetirate. Ne obraćajte se svima, nego nekoj grupi koja je po nečemu specifična, koju nešto zanima ili brine. Srećom, u tome će vam u pomoć uskočiti analitički alati koje je razvila skoro svaka društvena mreža.

4. Kreirajte i objavljujte relevantan sadržaj

Ovo je zdravorazumski savjet i preduvjet za bavljenje influencer marketingom, ali nije na odmet ponoviti: cijela ideja počiva na pretpostavci da pratiteljima pružate kvalitetan sadržaj.

Što se tiče vrste sadržaja, neki influenceri objavljuju isključivo na temu onoga čime se bave, dok neki ponekad dijele i privatne fotke i videe. Privatne objave načelno pomažu u tome da se bolje povežete s vašom publikom, ali nekima nije ugodno dijeliti stvari iz osobnog života i to je sasvim OK.

Osim toga, nije loše u sadržaj ponekad uključiti neke stvari koje su srodne onima čime se bavite. Tako, primjerice, influencer koji se bavi hranom može, osim hrane, postati i fotke recepata, restorana i tome slično.

5. Objavljujte redovito

Napravite strategiju za objavljivanje sadržaja koja će uključivati vrstu sadržaja, tip objave i frekvenciju objavljivanja. To će vam pomoći da budete konzistentni, dosljedni i da objavljujete redovito.

Napomenimo ovdje da pri odluci o učestalosti objavljivanja morate u obzir uzeti i platformu na kojoj objavljujete. Twitter je izrazito dinamična mreža, dok su Instagram, YouTube ili Facebook nešto sporiji pa na njima možete objavljivati, primjerice, jednom ili dvaput tjedno.

Osim toga, obratite pažnju i na vrijeme objavljivanja – na dane u tjednu i na doba dana. Bacite oko na istraživanje koje je proveo Sprout Social i uvjerite se da nije isto ako video objavite u srijedu u 19:00 sati ili u ponedjeljak u 10:00.

6. Budite aktivni u odnosu s publikom

Stara narodna mudrost kaže da morate biti angažirani kako biste zauzvrat dobili nečiji angažman. Šalimo se, naravno, ali ovaj reciprocitet svakako ima smisla ako vodite profile na društvenim mrežama. Uostalom, složit ćemo se da nije baš tako teško odgovoriti na nečiji komentar.

7. Dajte brandovima do znanja da ste zainteresirani za suradnju

Ovaj korak na neki način označava „početak kraja“ vašeg puta prema tome da postanete influencer. Ako iza sebe imate određen broj relevantnih objava u odabranoj niši i publiku koja je vjerna i angažirana, ne bojte se objaviti svijetu da ste zainteresirani za suradnju.

A kad kažemo svijetu, mislimo prvenstveno na brandove. Tu informaciju možete ubaciti u biografiju, a brandovima se možete javiti i izravno. Danas u marketinškim odjelima kompanija radi sve više ljudi koji razumiju poantu i važnost influencer marketinga. Ako radite dobro i ako ste konstantni, brandovima će biti u interesu da promovirate njihove proizvode.

Prije nego što zaključimo članak o tome što je influencer marketing, otkrit ćemo vam kako influenceri mogu iskoristiti Recommend kao zgodan promotivni alat.

Influencer (i svi drugi content creatori) mogu Recommend koristiti kao svojevrsnu kreativno-promotivnu oazu. Sama platforma nudi velik broj sjajnih brandova s kojima možete surađivati, kao i niz top proizvoda koje možete promovirati - i pritom zaraditi.

Princip je prilično jednostavan. Ako podijelite neki proizvod s Recommenda, i ako netko - vaši followeri, obitelj, prijatelji - kupi taj proizvod putem vašeg linka, vi ćete dobiti novčanu nagradu. Link možete poslati izravno preko platforme, ali možete ga podijeliti s vašim pratiteljima na društvenim mrežama, primjerice na Instagramu.

Recommend je razvio i neke zanimljive dodatne opcije koje možete iskoristiti kako bi zaradili. Shoppable images opcija znači da na platformu možete uploadati svoj content - sliku ili video - te na njima označiti željene proizvode. To može biti, primjerice, novi ljetni outfit, nova dekoracija u vašoj dnevnoj sobi, ogrlica koja vam se jako sviđa… Korisnici Recommenda će s vaše fotke ili videa jednim klikom doći na webshop i kupiti određeni proizvod, a vi ćete dobiti određenu proviziju.

Spomenimo i da sve omiljene proizvode možete spremiti u vaš board, kolekciju omiljenih proizvoda koja se nalazi na vašem profilu. Cijeli boardovi, koji se mogu konceptualno oblikovati, mogu se dijeliti s pratiteljima. Ako netko kupi nešto preko vašeg boarda, vi opet dobivate određeni postotak.

Recommend će, dakle, biti vaš kreativni outlet na kojem ćete vašoj publici lako predstaviti vaš stil i ukus te ih potaknu na izvrsne shopping izbore. Osim za pasivni prihod od contenta, na Recommendu ćete se jednostavno povezati s brojnim brandovima koje volite i podržavate.

Za kraj ćemo vas još malo zagnjaviti sa statistikama. Prema istraživanju agencije Higher Visibility, svaki četvrti mladi Amerikanac rođen između 1995. i 2012. (generacija Z) želi biti influencer. Puno njih misli da tržište treba još influencera, a trećina ih misli da ima ono što je potrebno da bi bili dobri u tom poslu.

Poanta iznošenja ovih brojki je u podebljavanju teze da je influencer marketing legitimni poslovni izbor koji s vremenom može početi donositi solidan prihod sa strane. A možda se pretvori i u jedini posao.

Ako ste se i sami okušali u influencer marketingu, podijelite iskustva u komentaru. A ako znate nekoga tko nije otišao u tom smjeru, a mislite da bi trebao, slobodno ga tagirajte – možda mu baš ovaj tekst da mali dodatni poticaj i ohrabrenje.