Što je affiliate marketing?

Affiliate marketing je možda najjednostavnije objasniti na primjeru. Zamislimo da imate blog na kojem pišete o vašoj strasti, pecanju. Tema bloga je prilično specifična, pronašli ste vašu nišu i imate vjernu publiku.

Na vašem blogu promovirate Shimano štapove za pecanje. Na blogu se nalazi link koji vaše čitatelje vodi na Shimanov webshop gdje mogu pogledati i kupiti štapove. Svaki put kad vaš čitatelj kupi Shimanov štap za pecanje putem vašeg linka, vi dobivate dogovoreni dio prodaje.

Taj postotak je stvar dogovora između vas i trgovine, odnosno branda. Načelno govoreći, on može varirati od pet pa do čak 50 posto (u slučaju, primjerice, promocije evenata).

Ovako u principu funkcioniraju stvari, no samim tipovima affiliate marketinga i načinima zarade ćemo se pozabaviti kasnije u članku.

I još jedna napomena: affiliate marketing nije ograničen na blog, odnosno pisanje. Ista stvar vrijedi i ako, recimo, vodite podcast na YouTubeu. U opis ili komentar možete staviti vaš affiliate link, a u samom podcastu možete spomenuti da se on tamo nalazi i reći nešto o proizvodu kojeg promovirate.

Vratimo se nakratko pecanju i Shimano štapovima. Osim što se promovira na vašoj web stranici, YouTube kanalu ili nečem trećem, Shimano svoje proizvode oglašava i na portalima, billboardima i televiziji, pa tako i na Recommendu.

Vi jednostavno možete kopirati link s Recommenda na vašu stranicu posvečenu pecanju. Svaki put kad netko od vaših čitatelja ili pratitelja kupi štap preko vašeg linka, vi dobivate novčanu nagradu koja ide direktno u vaš Recommend Wallet!

Ako se pitate gdje je u cijeloj priči affiliate marketing, ne zaboravite da vi već radite isto što i kolege ribiči – preporučujete Shimano štapove i dobivate dio novca od prodaje. Zašto onda ne biste iskoristili pogodnosti ovog zgodnog alata, podijelili link s Recommenda i povećali mjesečni prihod koji vam dolazi od Shimana?

Shimano ima ime branda i proizvod, odnosno štapove. Recommend ima community platformu, marketinške alate i kampanje. Vi imate nišu kojom se bavite i publiku koja vam vjeruje. Na vama je samo da preporučite.

Kao što smo i napomenuli, u prošlom smo dijelu dali načelnu sliku toga što je affiliate marketing. Međutim, kao i u svemu u životu, i u affiliate marketingu postoje razlike i nijanse. Njih je prvi artikulirao marketinški stručnjak Pat Flynn 2009. godine.

Involved affiliate marketing

Involved affiliate marketing podrazumijeva da je osoba koja promovira neki proizvod taj proizvod zaista i koristila, da ga poznaje i da tom brandu vjeruje. Kao što mu samo ime kaže, temelji se na tome da je promotor na neki način uključen u priču oko proizvoda, i to je vrsta marketinga koja će najlakše izgraditi povjerenje kod publike.

Naš primjer sa Shimano štapovima za pecanje spada upravo u involved affiliate marketing. Ova vrsta affiliate marketinga možda zahtjeva nešto više vremena od onih koje ćemo opisati u nastavku, ali je zato first-hand i autentičan. Apsolutno zaslužuje kredibilitet i dobar glas koji ga prati.

Related affiliate marketing

Related affiliate marketing znači da osoba koja promovira neki proizvod taj proizvod nije koristila, ali da joj je blizak zato što pripada niši kojoj se promotor bavi. Opet, kao što samo ime kaže, promotor je s tim proizvodom nekako povezan, ali ga nije sam koristio.

Prednost related affiliate marketinga je šira publika na koju možete računati. S druge strane, postoji rizik od toga da promovirate nešto čijoj kvaliteti niste svjedočili iz prve ruke.

Vratimo se primjeru s pecanjem. Naš je ribič, osim Shimano štapova, odlučio promovirati i čamce za ribolov, iako sam uvijek peca s obale. Čamac za ribolov je nešto o čemu ribič vjerojatno nešto zna, ali u ovom slučaju on nikad nije lovio ribu iz čamca kojeg reklamira i prodaje.

Unattached affiliate marketing

Unattached affiliate marketing podrazumijeva da osoba koja promovira neki proizvod, najjednostavnije rečeno, s tim proizvodom nema nikakve veze.

Ako involved varijantu zamislimo kao promociju proizvoda iz prve ruke, a related iz druge ruke, unattached affiliate marketing dođe kao neka treća ruka. Takva vrsta preporuke za kupca može ispasti odlično, a može biti i potpuni promašaj.

Zato se za ovaj tip affiliate programa odlučuju uglavnom oni izdavači koji su jako popularni i imaju jako široku publiku, tj. oni kojima pogreška u procjeni neće nanijeti ozbiljniju štetu.

Već smo spomenuli da postoji više modela na koji se može organizirati partnerska suradnja u affiliate marketingu. Postotak od prodaje samo je jedan od njih. Iako zvuči najprimamljivije, on je i najteži. Daleko je teže prodati proizvod nego navesti nekoga da prima nečiji newsletter.

Modeli se, dakle, temelje na određenom zadatku kojeg izdavač mora obaviti da bi zaradio, a ovisi i o tipu proizvoda koji reklamira. Osim prodaje, postoji još 4 uobičajena načina za zaradu:

1. po akciji: izdavač zarađuje ako se njegov pratitelj, primjerice, pretplatio na newsletter
2. po instalaciji: odnosi se na aplikacije, a izdavač dobiva novac svaki put kad netko putem njegovog kanala skine aplikaciju koju promovira
3. po prijavi: ova je opcija odlična za početnike jer je, opet, puno jednostavnije navesti nekoga da negdje napravi račun nego da kupi neki proizvod
4. po kliku: ovaj model obično koriste velike kompanije u takozvanim brand awareness kampanjama; izdavač zarađuje od toga što njegovi pratitelji putem njegovog linka posjete stranicu kompanije.

Što se tiče samih iznosa, već smo napomenuli da je postotak komisija stvar dogovora i umijeća pregovaranja. Međutim, možda bi vam mogao pomoći ovaj popis industrija (ili niša) koje najviše plaćaju svoje partnere u affiliate marketingu. Pri vrhu su tehnologija i financije, a slijede ih briga o zdravlju te modna industrija i industrija ljepote.

Što se tiče samog udjela pojedinih industrija u affiliate marketingu, na samom se vrhu nalaze moda i sport.

Prednosti

Kao i svaki posao (ili svaka vrsta marketinga), i affiliate marketing ima svoje prednosti i nedostatke.

Jedna od glavnih prednosti je njegova jednostavnost. Kao affiliate marketing partner, vaš je posao promocija digitalnim kanalima. Drugim riječima, ne morate brinuti o razvoju proizvoda, naplati, dostavi ili bilo čemu drugome.

Također, affiliate marketing podrazumijeva i relativno nizak rizik. Iako ćete u početku sigurno morati uložiti nešto više vremena u kreiranje sadržaja i prikupljanje pratitelja, dugoročno se taj ulog itekako može isplatiti.

Nadalje, affiliate marketing je izrazito fleksibilan u smislu da svojoj postojećoj publici uvijek možete preporučivati neke nove fora proizvode koje su vas oduševili.

Nedostaci

Prvi nedostatak nije nužno nedostatak – možda bi bilo preciznije reći da je preduvjet. Taj je preduvjet strpljenje. Affiliate marketing se ne događa preko noći jer se povjerenje publike ne može zaraditi u jednom danu.

Osim toga, u nedostatke možemo ubaciti i činjenicu da se zarada temelji na dogovorenom postotku. I dok je za uhodane igrače to zapravo dobra stvar, za početnike može predstavljati prepreku i dovesti do obeshrabrenja. No sjetite se preduvjeta – ništa se ne događa preko noći!

Ako imate ideje, znanja, malo digitalnih vještina i „žicu“ za posao, affiliate marketing je prava stvar za vas. Držite se vaše niše, budite strpljivi i polako gradite odnos povjerenja s publikom, a rezultat će doći kao posljedica vašeg dobrog rada.

To posebno vrijedi za verziju affiliate marketing iz prve ruke, involved affiliate marketing. Ako ste neki proizvod koristili, onda znate koliko je dobar i zašto je dobar. Posljedično, neće vam biti problem prezentirati ga na najbolji mogući način.

Ako ste već pokrenuli neki affiliate program, svakako nam se javite u komentaru i podijelite svoja iskustva s affiliate marketingom. Osim toga, ne zaboravite baciti oko na naš tekst o „mlađem bratu“ affiliate marketinga – influencer marketingu!